又一款80后“专属IP”手游上线，这次是正版
“魔法门之英雄无敌”系列的单机游戏一直是无数80后心中美好的记忆，《魔法门之英雄无敌3：死亡阴影》更是被奉为回合战棋游戏的经典之作。
文｜Alan
编辑｜Jun
图&视频｜ADX&网络
打怀旧牌，让有较强付费能力的80后为情怀买单是已经被市场验证过的成功套路，各大游戏厂商也深谙此道。目前在ADX的投放排行榜上有一款“魔法门”IP的游戏已经上升到7天投放总榜的第4位。这款游戏就是由育碧正版授权，龙图游戏研发的战棋策略手游——《魔法门之英雄无敌：王朝》。
那么使用“魔法门”IP的游戏有哪些？在投放市场的表现到底如何？素材创意又有哪些套路？让我们带着这些问题，在ADX中一一找到答案。
01
魔法门IP游戏数量少，竞争小
在ADX搜索关键词“魔法门”，查询结果中只有17款游戏，比另一大怀旧IP“传奇”要少的多，搜索关键字带“传奇”的产品共有562款。其中拥有育碧正版授权的游戏只有《魔法门之英雄无敌：王朝》（以下简称“王朝”）和腾讯发行的《魔法门之英雄无敌：战争纪元》。
02
“王朝”独霸魔法门IP买量市场
在查询到的17款游戏中还在持续投放的产品只有3款，分别是“王朝”、《魔法门传奇》和《魔法门复刻版》。其中《魔法门传奇》和《魔法门复刻》两款游戏属于18年开始投放的老产品，投放时间已经超过19个月，但投放素材总量已经被投放时间只有4个月（集中投放时间仅半个月）的“王朝”超越。
从3款产品近30天的投放媒体来看，也有明显差别。《魔法门传奇》和《魔法门复刻》两款产品在“手机百度”媒体投放占比都很大，而“王朝”的主要投放媒体是“头条系”，“手机百度”占比只有4.4%。
再来看一下3款游戏从18年1月开始的投放趋势。
《魔法门传奇》的投放高峰期主要集中在18年的8、9月份，平均每天投放素材数在120左右。进入19年投放量明显低于18年，再无投放高峰，平均每天投放素材数在50左右。
《魔法门复刻》从18年10月份开始加大投放，但投放素材数一直比较平均，没有投放高峰，平均每天投放素材数在30左右，略低于《魔法门传奇》。
《魔法门之英雄无敌：王朝》从10月15日开始明显提升每日素材投放量，10月24日当天的投放总量是780，达到近期最高峰，而且是《魔法门传奇》和《魔法门复刻》两个游戏当天投放总量的11倍。进入19年市场就少有“魔法门”IP的产品投放，而“王朝”用远超同类游戏的投放量并结合正版IP光环效应来大力推广，能看出龙图游戏想独霸这一细分市场的野心。
03
素材创意主打怀旧和美术表现
通过在ADX上对3款游戏的投放素材进行对比，发现大家基本都是主打怀旧，采用的都是原版游戏截图和角色，激发老玩家对“魔法门”系列游戏的美好回忆。
而“王朝”除了采用原版游戏的截图和角色，还采用了其他两款游戏没有用过的CG动画。
除此之外，因为“王朝”游戏本身亮眼的3D美术表现，所以在投放素材中也对此着重表现，这也是另外两款游戏所不具备的优势。
小结：
正版授权、精良的游戏制作和10倍于对手的投放量，是龙图游戏想要吃透“魔法门”IP细分市场的3大利器。但要做细分市场，就必须对细分人群的偏好有足够深刻的理解和认知。这样在投放创意的输出质量上才能领先对手，才会有理想的转化效果。ADX未来会持续在广告素材的受众分析方向进行数据挖掘，最终为客户提供有广度、有深度、有价值的创意分析情报，提高素材使用周期和新增转化率。
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